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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

9

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下,也必须把握住的原则是()

A、刚性原则
B、此失彼补
C、暂时回避
D、消除冲突

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在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

A、已方利益的获得
B、对方利益的损失
C、合同条款的准确和严密
D、合同条款的完整

竞争策略。

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？
（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？
（3）通过该案例你有哪些收获？

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